作為一名定制家居銷售顧問(wèn)，每天接待客戶，每天被各種客戶問(wèn)題圍繞。銷售界流傳著這樣一句話，有問(wèn)題的客戶才是真正的好客戶。網(wǎng)上更多流傳這樣一句話：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。今天小編就親自采訪了我們家居直營(yíng)店的同事小A，據(jù)她親口描述，整理關(guān)于定制家居購(gòu)買咨詢的那些事，供各位看官了解。

“請(qǐng)不要進(jìn)店就問(wèn)我，你家有沒有實(shí)木家具或者成品家具？”

?請(qǐng)不要進(jìn)店就說(shuō)實(shí)木家具比人造板家具好！木材旋切面的紋理非常漂亮，而且用手輕輕觸碰有凹凸不平的觸感，同時(shí)具有生命，每一個(gè)活細(xì)胞都在進(jìn)行新生代謝，有的木材還會(huì)釋放對(duì)人體有益的氣味，這是人造板無(wú)法比的。

但是，現(xiàn)在大部分實(shí)木家具使用的材料是速生材，材質(zhì)的硬度、密度等指標(biāo)都不如人造板，但人造板唯一的缺陷在韌性和甲醛，某些樹種的原木也會(huì)釋放少量甲醛，現(xiàn)在已經(jīng)有不含甲醛的人造板。人造板的綜合指標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于部分速生材的指標(biāo)，評(píng)價(jià)實(shí)木家具好還是人造板家具好，其實(shí)需要使用后才有資格去評(píng)價(jià)?！?/span>

如今，家居市場(chǎng)上的一線大品牌所使用的材料也多為人造板，而一線品牌的市場(chǎng)占有率是大家有目共睹的。所以，由此可見，人造板已逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，獲得了廣大用戶的信賴和認(rèn)可。一方面，人造板材的價(jià)格較實(shí)木更容易被大眾接受；另一方面，人造板材的樣式和花色滿足了萬(wàn)千家庭對(duì)美的向往與追求?！?/span>

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“關(guān)于定制家居的那些事，請(qǐng)不要進(jìn)來(lái)就問(wèn)我產(chǎn)品底價(jià)！”

正因?yàn)楫a(chǎn)品屬于定制DIY產(chǎn)品，請(qǐng)你諒解，我們無(wú)法給你一個(gè)明確的報(bào)價(jià)。也不要把我們的服務(wù)方式與成品家具的服務(wù)方式做對(duì)比，定制家具的每一件產(chǎn)品價(jià)格都不一樣。

比如：你喜歡穿長(zhǎng)裙，設(shè)計(jì)師將會(huì)為你在長(zhǎng)衣掛區(qū)設(shè)計(jì)比較大，短衣掛區(qū)相對(duì)較小，同時(shí)也會(huì)幫你設(shè)計(jì)2—4個(gè)抽屜。定制家具從外觀上是無(wú)法一眼估計(jì)出價(jià)格，只有看里面的功能配件才能估算出價(jià)格。

有時(shí)候我們的設(shè)計(jì)師在給你講解設(shè)計(jì)方案時(shí)與下訂單時(shí)，會(huì)有一定的總價(jià)差別，這是正常的，可能在下定的時(shí)候你或者設(shè)計(jì)師為了你居住方便、舒服，提高你的生活質(zhì)量增加了部分功能配件。

定制產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)明細(xì)消費(fèi)表，你的每一分錢花在哪里都是有章可循的。

“為什么在數(shù)不勝數(shù)的行業(yè)里，我卻選擇了定制家居行業(yè)！”

作為家居銷售顧問(wèn)，可以在裝修上幫助到成千上萬(wàn)的家庭，僅此引以為豪。

幾年前我們居住的房間面積非常大，都是使用木工打造家居；然而，現(xiàn)在小戶型已經(jīng)成為這個(gè)社會(huì)購(gòu)房的趨勢(shì)，每一位業(yè)主在裝修時(shí)都可能考慮充分利用室內(nèi)面積，有時(shí)不得不把陽(yáng)臺(tái)也作為室內(nèi)面積使用。

定制家具的優(yōu)勢(shì)：

一、質(zhì)量上的保證

二、風(fēng)格多樣

三、效率的加快

四、物美價(jià)廉